پرونده ویژه «دیپلماسی اقتصادی» | ترکیه ۱؛

ابراهیمی: فرصت طلبی در تجارت‌ خارجی را از ترک‌ها یاد بگیریم / تسهیلات ترکیه برای شرکت‌های نوپا

دبیرکل اتاق بازرگانی مشترک ایران و ترکیه گفت: دولت ترکیه برای حمایت از تولیدکنندگان نوپا علاوه بر اعطای زمین و ۳ سال معافیت مالیاتی، هزینه‌های بیمه، آب، برق و حتی هزینه‌های بازاریابی خارجی و صادراتشان را پرداخت می‌کند.

کد خبر: ۸۱۶۱۰۵

دوشنبه - ۰۹ دی ۱۳۹۸ / December 30, 2019

گروه اقتصادی خبرگزاری دانشجو- سینا احدیان؛ در قسمت‌های قبلی پرونده در گفتگو با مسئولان اتاق بازرگانی مشترک ایران و کشور‌های ارمنستان، آذربایجان و عمان ظرفیت بازار کالا و خدمات آن‌ها و فرصت‌های تجاری مختلف برای ایران را بررسی کردیم و از اهمیت بالای ابزار دیپلماسی اقتصادی در رشد و توسعه‌ی تولید و صنعت کشور و رسیدن به منافع اقتصادی و البته موانع پیش روی آن و علل مختلف ضعف در این حوزه صحبت کردیم.

از پرونده ویژه " دیپلماسی اقتصادی " بیشتر بخوانید:

بخش مقدماتی؛

رمزگشایی از حلقه‌ای مفقود در زنجیره تولید و توسعه کشور

آذربایجان ۲؛

وثوقی: هیچ برنامه‌ای برای بازار ۳۰۰ میلیون نفری آسیای میانه نداریم

آذربایجان۱؛

ایران در بازار تجارت‌جهانی مغازه‌ چهارنبش دارد / دارو تولید می‌کنیم اما توان فروش به همسایگان را نداریم!

کشور ترکیه، اما در کشور‌های همسایه‌ی خاکی و حتی دریایی ایران یک ویژگی منحصر بفرد دارد و آن اینکه ترک‌ها علاوه بر این که بازار مناسبی با جمعیت 82 میلیونی و واردات 230 میلیارد دلاری برای ما دارند، یک بازیگر ماهر و موفق در تولید، صادرات و تجارت خارجی هستند.

در اثبات این ادعا می‌توان گفت که ترکیه نه تنها در کشور‌های منطقه بلکه در کشور‌های اروپایی یک رقیب جدی و پر توان برای چینی‌ها محسوب می‌شود و حتی در برخی کشور‌ها مثل ارمنستان که دارای روابط تیره و تار سیاسی است، اما حضوری پررنگ از خود نشان داده و بازار آنجا را قبضه کرده است. در عین حال ایران با اینکه ازنظر سیاسی، فرهنگی و تارخی با کشوری همچون ارمنستان روابط تنگاتنگ و حسنه‌ای دارد، اما سهم بسیار ناچیزی از بازار این کشور را به خود اختصاص داده است و این بدان معنی است که ما بجای استفاده از فرصت‌ها به منظور انتفاع اقتصادی فرصت سوزی کرده ایم و باید هر چه زودتر برای جبران آن با استفاده از روش‌ها و تجارب کشور‌های موفق از جمله ترکیه تلاش کنیم.

ارمنستان ۱؛

بازاری که با بسته‌بودن مرز هم قبضه شد! / چرا همسایه‌ کوچک مسیحی برای ایران استراتژیک است؟

ارمنستان ۲؛

ماجرای لغو پروژه ساخت بزرگترین پل بین ارمنستان و گرجستان

در ادامه بخشی از گفتگو با سید جلال ابراهیمی؛ دبیرکل اتاق بازرگانی مشترک ایران و ترکیه که حدود نیم قرن در تجارت با این کشور فعال است تقدیم می‌شود.

اقدامات دولت ترکیه برای حمایت از تولیدکنندگان و شرکت‌های نوپا

امروز در ترکیه هر کس شرکتی تاسیس کند و وارد عرصه تولید بشود، تا سه سال از مالیات معاف است و بیمه و حتی پول آب و برق شرکت را هم دولت می‌پردازد و زمین رایگان میدهد. یعنی امکانات فراهم میکند که شرکت بتواند رشد کند. کسی که در ترکیه شرکتی تاسیس کرده است و بخواهد در یک نمایشگاه شرکت کند، بین ۴۰ تا ۶۰ درصد هزینهاش را دولت میپردازد. همچنین هزینههای بازاریابی و هزینه پرواز و ... را برای تولیدکنندگانی که محصولات خود را در بازار کشور‌های دیگر عرضه می-کنند، میپردازد.

{$sepehr_media_892352_400_300}

زمانی که آقای داود اوغلی وزیر امور خارجه ترکیه بود، گفت: هر وقت یک ترک در یک کشور خارجی کار تجاری بکند، من در همان شهر کنسولگری باز میکنم تا آن شخص بتواند مشکلات خود را به سرعت حل کند و مشکل دیپلماسی و اقامت و درگیری با مسائل فرهنگی اجتماعی در آن منطقه را نداشته باشد.

تعرفه بر واردات، راهی برای حمایت از تولیدکننده داخلی

در ترکیه، برای واردات تعرفه گمرکی وجود دارد. وقتی میزان واردات افزایش می¬یابد، تعرفه هم زیاد میشود. تعرفه واردات را تا حدی بالا میبرند که تولید برای تولیدکننده داخلی صرفه اقتصادی داشته باشد. در آن¬جا، چون طبق قوانین نمیتوانند واردات کالا را ممنوع کنند، تعرفه را بالا میبرند. مثلا تعرفه را تا ۱۲۰ درصد بالا میبرند که دیگر واردات برای کسی سودآور نباشد. اگر هم کسی خواست وارد کند، باید هزینهاش را بدهد.

{$sepehr_media_892364_400_300}

حمایت دولت از کارآفرینان و صنایع پیشرفته

در حال حاضر، در ترکیه به یک کارآفرین ۲۵ هزار لیر (معادل ۶۰ میلیون تومان) وام بلاعوض و ۷۵ هزار لیر (معادل ۱۸۰ میلیون تومان) وام بلند مدت داده میشود. در این کشور، برنامهریزی برای ایجاد صنایع high-tech است و به این گونه صنایع وام داده میشود. به کار جدید و با تکنولوژی بالا کمک میشود. اساساً وام تجاری به این معناست که به چیزی که جامعه به آن نیاز دارد، ولی آن را تولید نمی¬کند، وام داده بشود.

فرصتطلبی ترکیه برای ورود به بازار عمان

زمانی که دولت عمان با عربستان اختلاف پیدا کرد و از طرف عربستان تحریم شد، ترکیه با فروش آب و مواد غذایی متعدد به عمان، بازار این کشور را به خود وابسته کرد. در همان زمان، ما توانسته بودیم بازار رب گوجه فرنگی را راه بیندازیم که دولت یک شبه اعلام کرد که صادرات رب ممنوع شد. در اینجا صادرکنندگان لطمه دیدند؛ ما مذاقها را عادت داده بودیم، اما با این ممنوعیت، آنها دوباره سراغ بقیه شرکتها رفتند بنابراین باید فرصت طلبی در تجارت خارجی و صادرات کالا و خدمات به سایر کشور‌ها را از ترکیه یاد بگیریم. البته در زمانی که نیاز داخلی وجود دارد، باید صادرات را کاهش داد. باید برای صادرات محصولی مثل گوجه¬ فرنگی برنامه داشته باشیم؛ بدانیم که چقدر صادرات داریم، چقدر مصرف داخلی داریم، یا مثلاً چقدر نیاز به قوطی داریم که یک دفعه مشکل پیدا نکنیم.

{$sepehr_media_892357_400_300}

عمان۱؛

ضرابی: سهم ایران از واردات ۲۸ میلیارد دلاری عمان تنها ۲ درصد است!

عمان ۲؛

آرایش دولت در جنگ اقتصادی، مطلوب نیست

تامین مالی از طریق جذب سرمایهگذار خارجی

دولت ترکیه دو سال است که میگوید برای زیرساختها مثل اتوبان، پلسازی و ... هیچ بودجهای اختصاص نمیدهد. تمام زیرساختهای بزرگ را هر کس که میخواهد داشته باشد، باید تامین مالی کند؛ یعنی بخش خصوصی و با کمک سرمایههای خارجی هزینه¬ زیرساختها را تامین کند. اما در کشور ما، بخش زیادی از بودجه برای زیرساختها صرف میشود.

لزوم هماهنگی میان نهاد‌های داخلی در امر تجارت

من به تمام سازمانهای صنعت و تجارت استانها نامه نوشتم و گفتم که اقلام صادراتی استان خود را به ما بگویید که به ترکیه اعلام کنیم؛ اما فقط یک استان و آن هم برای معدنهایش به ما پاسخ داد. یعنی سازمانهای تجارت استانها به نامه اتاق بازرگانی ایران و ترکیه پاسخی نداد؛ در حالی که وقتی ما میخواهیم به ترکیه صادرات انجام بدهیم، باید مشخص باشد چه محصولاتی قرار است صادر بشود و به طرف ترک اعلام شود.
ترکیه برای ما پایگاه پرتاب است، یعنی اگر شرکتی یا محصولی داریم، میتوانیم از طریق ترکیه آن را به اروپا صادر کنیم. این کار را میتوانیم در چهره یک ترک یا ایرانی یا در چهره یک شرکت مشترک انجام دهیم. متاسفانه ما در بعضی از استانها محصولاتی داریم، اما استان دیگر آن را نمی¬داند، برای این که سایت اینترنتی ندارند. دنیای امروز، دنیای در‌های باز است؛ ما به سایتهای دوزبانه نیاز داریم.

ضرورت تشکیل اتحادیههای بزرگ و تبلیغات موثر محصولات

ما در ایران باید فدراسیونهایی داشته باشیم که از ترکیب اتحادیههای صنفی به وجود بیایند، این که هر استان برای خودش یک اتحادیه درست می¬کند، اینها باید به هم وصل بشوند؛ بعد با کشور‌های دیگر ترکیب شوند و کنفدراسیون تشکیل دهند. این کنفدراسیونها میتوانند سایتهای عظیمی داشته باشند، لیست محصولات خود را بگذارند و مراودات خارجی را کنترل کنند و با همدیگر ارتباط برقرار کنند.
مثلاً اتحادیه خشکبار به من مجلهای فرستاده که در آن تبلیغات خشکبار است و به اعضای خودشان ارسال میشود. من تماس گرفتم و گفتم اینها را به جای این که برای همدیگر بفرستید، به زبان انگلیسی و ترکی استانبولی تهیه کنید تا من به اتاقهای ترکیه بفرستم تا بدانند خشکبار فروشها چه کسانی هستند و بتوانند با آنها ارتباط برقرار کنند.

استفاده از انبار مشترک برای فروش محصولات و معاملات نقد و پایاپای

ما در ایران کالا‌های زیادی داریم که میتوانیم به خارج صادر کنیم. مواد معدنی زیادی داریم که در آن¬¬ها منحصر هستیم. من در اتاق معدن به تولیدکنندگان سنگ گفتم برای این که به ترکیه سنگ صادر کنید، یک محلی برای نمایش ایجاد کنید تا محصولات شما را ببینند. بنده بار‌ها به پتروشیمی گفتهام که محصولات پتروشیمی شما را می¬خرند، اما، چون ما مشکل بانکی داریم، محصولات خود را در انبار در ترکیه بیاورید تا معادل آن را نقد به شما بدهیم. متاسفانه ما هنوز انبار کردن کالا در یک کشور دیگر برای فروش را عملیاتی نکردهایم. در حال حاضر، روسیه دود صنعتی خود را به ترکیه میبرد و انبار میکند و کارخانجات لاستیک سازی و رنگ سازی ترکیه، دود صنعتی را از آن انبار میبرد. در حالی که ما ۱۱ کارخانه دود صنعتی داریم. باید یک انبار مشترک در آنجا ایجاد شود تا هر کس بار خودش را در آن قرار دهد و کارخانههایی که به آن نیاز دارند، از آنجا بخرند. به این ترتیب، کالا را نقد قرار میدهند و میتوانند پایاپای جنس بخرند.

پرونده ویژه «دیپلماسی اقتصادی» | وزارت امور خارجه ۱؛

انصاری: با استفاده از ارز‌های ملی در تجارت خارجی دلار را دور زدیم/ جزئیات راه ارتباط بخش خصوصی با معاون دیپلماسی اقتصادی وزارت خارجه/ ماجرای راه اندازی کانال سبز بین ایران و روسیه برای تبادل کالا

پرونده ویژه «دیپلماسی اقتصادی» | وزارت امور خارجه ۲؛

انصاری: آمریکایی‌ها امروز در حال خفت‌گیری هستند / برای «سوری‌ها» شهرک می‌سازیم؛ پولش را هم می‌گیریم