انقلاب دیجیتال در انرژی پاک: چگونه ایستگاه A مسیر کسبوکارها را هموار می‌کند؟
به گزارش گروه دانشگاه خبرگزاری دانشجو، کسبوکارها و توسعه‌دهندگان معمولاً هنگام نصب فن‌آوری‌های انرژی پاک، مانند تأسیسات خورشیدی و شارژر‌های برقی، با منحنی یادگیری شدید مواجه می‌شوند. برای دستیابی به یک معامله منصفانه، آنها باید یک فرآیند پیچیده مناقصه را طی کنند که شامل درخواست پیشنهادات، ارزیابی پیشنهاد‌ها و در نهایت عقد قرارداد با یک ارائه دهنده است.
اکنون استارتاپ Station A که توسط یک جفت فارغ التحصیل MIT و همکارانشان تأسیس شده است، روند استقرار انرژی پاک را ساده می‌کند. این شرکت بازاری برای انرژی پاک ایجاد کرده است که به صاحبان املاک و مشاغل کمک می‌کند تا دارایی‌ها را برای محاسبه بازده پروژه‌های انرژی پاک، ایجاد فهرست پروژه‌های دقیق، جمع آوری و مقایسه پیشنهاد‌ها و انتخاب ارائه دهنده، تجزیه و تحلیل کنند.
این پلتفرم به صاحبان املاک و مشاغل کمک می‌کند تا فناوری‌های انرژی پاک مانند پنل‌های خورشیدی، باتری‌ها و شارژر‌های EV را با کمترین قیمت ممکن، در مکان‌هایی با بالاترین پتانسیل برای کاهش هزینه‌های انرژی و انتشار گاز‌های گلخانه‌ای اتخاذ کنند.
Manos Saratsis SMArchS '۱۵، که ایستگاه A را با کوین برکمایر MBA '۱۴ بنیانگذاری کرد، توضیح می‌دهد: ما کار‌های زیادی انجام می‌دهیم تا استفاده از انرژی پاک را ساده کنیم. تصور کنید اگر قصد خرید بلیط هواپیما را داشتید و آژانس مسافرتی شما فقط از یک شرکت هواپیمایی استفاده می‌کرد. گران‌تر می‌شد و حتی نمی‌توانستید به بعضی جا‌ها برسید. مشتریان ما می‌خواهند گزینه‌های متعددی داشته باشند و به راحتی در مورد سابقه هر کسی که با آن کار می‌کنند یاد بگیرند.
ایستگاه A در حال حاضر با برخی از بزرگترین شرکت‌های املاک و مستغلات در کشور، برخی با هزاران ملک، برای کاهش ردپای کربن ساختمان‌های خود شریک شده است. این شرکت همچنین با زنجیره‌های مواد غذایی، انبار‌ها و سایر مشاغل برای تسریع انتقال انرژی پاک کار می‌کند.
ساراتسیس که به‌عنوان رئیس محصول ایستگاه A خدمت می‌کند، می‌گوید: پلتفرم ما از هوش مصنوعی و یادگیری ماشینی زیادی استفاده می‌کند تا آدرس‌ها را به ردپای ساختمان تبدیل کند و هزینه‌های برق، مشوق‌های موجود و جایی که می‌توانند بالاترین بازگشت سرمایه را داشته باشند، درک کند. این کار معمولاً به ده‌ها یا صد‌ها هزار دلار زمان مشاوره نیاز دارد و ما می‌توانیم آن را بدون پول خیلی سریع انجام دهیم.
ساختن پایه و اساس
ساراتسیس به عنوان دانشجوی کارشناسی ارشد در دپارتمان معماری MIT، مدل‌سازی طراحی محیطی را با استفاده از داده‌های منابعی مانند تصاویر ماهواره‌ای برای درک چگونگی مصرف انرژی جوامع و پیشنهاد تاثیرگذارترین راه‌حل‌های بالقوه انرژی پاک مطالعه کرد. او می‌گوید کلاس‌هایی که با استادان کریستف راینهارت و کنت لارسون برگزار می‌شد، به‌ویژه چشم‌نواز بود.
ساراتسیس می‌گوید: توانایی من برای ساخت مدل انرژی حرارتی و شبیه سازی مصرف برق در یک ساختمان در MIT شروع شد.
برکمایر در حالی که در دانشکده مدیریت MIT اسلون بود، به عنوان رئیس باشگاه انرژی MIT خدمت کرد. او همچنین دستیار پژوهشی در MIT Energy Initiative به عنوان بخشی از گزارش Future of Solar و دستیار معلم برای دوره ۱۵.۳۶۶ (اقلیم و انرژی سرمایه گذاری) بود. او می‌گوید کلاس‌های کارآفرینی با پروفسور بیل اولت و پایداری با مدرس ارشد جیسون جی شکل‌دهنده بود. Berkemeyer قبل از تحصیل در MIT، تجربه گسترده‌ای در توسعه پروژه‌های خورشیدی و ذخیره سازی و فروش محصولات انرژی پاک به مشتریان تجاری داشت. بنیانگذاران نهایی در MIT با هم تلاقی نکردند، اما پس از فارغ التحصیلی با هم در شرکت انرژی NRG کار کردند.
برکمایر که اکنون مدیر عامل ایستگاه A است، گفت: «به عنوان یکی از بنیانگذاران، ما فرصتی را دیدیم تا نحوه رویکرد کسبوکارها به انرژی پاک را تغییر دهیم. ایستگاه A از این باور مشترک متولد شد که داده‌ها و شفافیت می‌تواند پتانسیل کامل فناوری‌های انرژی پاک را برای همه باز کند.
در NRG، بنیانگذاران نرم‌افزاری ساختند تا به شناسایی فرصت‌های کربن‌زدایی برای مشتریان کمک کند، بدون اینکه نیازی به فرستادن تحلیل‌گران به سایت‌ها برای ممیزی‌های حضوری باشد.
اگر آنها با یک زنجیره خواربار فروشی یا یک خرده‌فروش بزرگ کار می‌کردند، ما از تجزیه و تحلیل اختصاصی برای ارزیابی آن مجموعه استفاده می‌کردیم و توصیه‌هایی برای مواردی مانند پروژه‌های خورشیدی، بهره‌وری انرژی، و پاسخ به تقاضا ارائه می‌کردیم که طی یک سال بازدهی مثبتی را به همراه داشت.
ابزار‌ها موفقیت بزرگی در شرکت داشتند. در سال ۲۰۱۸، این زوج به همراه یکی از بنیانگذاران جرمی لوکاس و سام استایر، تصمیم گرفتند که این فناوری را در ایستگاه A توسعه دهند.
بنیانگذاران کار را با همکاری با شرکت‌های انرژی آغاز کردند، اما به زودی تمرکز خود را به صاحبان املاک و مستغلات با پرتفوی بزرگ و مشاغل بزرگ با قرارداد‌های اجاره بلندمدت تغییر دادند. بسیاری از مشتریان صد‌ها یا حتی هزاران آدرس برای ارزیابی دارند. فقط با استفاده از آدرس‌ها، ایستگاه A می‌تواند برآورد‌های دقیق بازده مالی را برای سرمایه‌گذاری‌های انرژی پاک ارائه دهد.
در سال ۲۰۲۰، این شرکت تمرکز خود را از فروش دسترسی به تجزیه و تحلیل‌های خود به ایجاد بازاری برای معاملات انرژی پاک گسترش داد و به کسب و کار‌ها کمک کرد تا فرآیند مناقصه رقابتی برای پروژه‌های انرژی پاک را اجرا کنند. پس از نصب پروژه، ایستگاه A همچنین می‌تواند ارزیابی کند که آیا به عملکرد مورد انتظار خود دست می‌یابد و بازده مالی را دنبال کند.
ساراتسیس می‌گوید: «وقتی با افراد خارج از صنعت صحبت می‌کنم، آنها می‌گویند، صبر کنید، این قبلا وجود ندارد؟» این به نوعی احمقانه است، اما این صنعت هنوز بسیار نوپا است و هیچ کس نتوانسته راهی برای اجرای شفاف و در مقیاس فرآیند مناقصه بیابد.
از پردیس تا دنیا
امروزه حدود ۲۵۰۰ توسعه دهنده انرژی پاک در پلت فرم ایستگاه A فعال هستند. تعدادی از تراست‌های سرمایه گذاری املاک و مستغلات بزرگ نیز علاوه بر مشاغلی مانند HP، Nestle، و Goldman Sachs از خدمات آن استفاده می‌کنند. اگر ایستگاه A توسعه‌دهنده بود، ساراتسیس می‌گوید که اکنون از نظر استقرار سالانه خورشیدی در رتبه ۱۰ برتر قرار می‌گیرد.
ساراتسیس می‌گوید: «بسیاری از این روابط در شبکه MIT، چه از طریق افرادی که در اسلون ملاقات کردیم، چه از طریق تعامل با MIT، سرچشمه گرفت. بسیاری از این تجارت به شهرت مربوط می‌شود، و ما شهرت واقعا خوبی برای خود ایجاد کرده‌ایم.
از زمان تأسیس، ایستگاه A همچنین از کلاس‌های آزمایشگاه پایداری در MIT حمایت می‌کند، جایی که ساراتسیس به عنوان دانشجو در آنجا تحقیقات انجام می‌داد. بنیانگذاران می‌گویند که در حالی که برای رشد پیشنهادات ایستگاه A کار می‌کنند، از مهارت‌هایی که به عنوان دانش آموز به دست آورده‌اند، هر روز استفاده می‌کنند.
ساراتسیس می‌گوید: هر کاری که ما در مورد تجزیه و تحلیل ساختمان انجام می‌دهیم به جهاتی از کار‌هایی که من در MIT انجام می‌دادم الهام گرفته شده است.
برکمایر می‌گوید: ایستگاه A به تازگی شروع شده است. پذیرش انرژی پاک فقط مربوط به فناوری نیست، بلکه در مورد ایجاد یکپارچه و در دسترس بودن فرآیند است. این چیزی است که ما را هر روز به حرکت در می‌آورد و ما برای رهبری این تحول هیجان‌زده هستیم.