رئیس نمایشگاه بین المللی فارمکس ۲۰۲۰:
به گزارش گروه اجتماعی خبرگزاری دانشجو، مهندس اختراعی رئیس نمایشگاه بین المللی فارمکس ۲۰۲۰ در خصوص راهکار‌های اجرایی جهت بسترسازی نقل و انتقالات دانش فنی گفت: در داخل کشور دو گروه متفاوت در حوزه صاحبان دانش فنی وجود دارد. گروه اول، نهاد‌های تحقیقاتی و دانشگاهی هستند که سال هاست روی تولید مواد شیمیایی و مواد دارویی کار می‌کنند، مانند شرکت‌های دانش بنیان و شرکت‌های شتاب دهنده و ...، که همگی جهت حضور در این نمایشگاه ابراز علاقه کرده اند.
گروه دوم، شرکت‌های تولیدکننده هستند. در حال حاضر برای بسیاری از تولیدکننده‌های داخلی، تعداد اقلامی که در لیست دارویی شان وجود دارد، بیشتر از ظرفیت تولیدی شان می‌باشد، چراکه تا همین چند ماه پیش، بخش عمده‌ای از بازار دارویی کشور در اختیار واردکننده‌های دارو قرار داشت. وارد کنندگان در دو محور داروی تحت لیسانس و دارو‌های سفارشی که در خارج از کشور تولید و وارد می‌شد، بازار را در دست گرفته بودند، اما اخیراً که با تدابیر خوب وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشکی و سازمان غذا و دارو، از بسیاری از واردات بی مورد، به حد قابل توجهی جلوگیری شده است، ظرفیت شرکت‌های داروسازی و کارخانجات تولیدکننده مواد موثره و بسته بندی عملاً بین ۳۰ تا ۴۰ درصد در هر محصول افزایش پیدا کرده است.
مهندس اختراعی با اشاره به اینکه عمده شرکت‌های تولیدکننده مواد موثره ما چند منظوره هستند و اقلام متعددی را تولید می‌کنند، ادامه داد:
وقتی که ظرفیت همه اقلام همزمان بالا می‌رود، طبیعتاً امکان تولید همه این مواد در بلندمدت وجود نخواهد داشت؛ بنابراین تولیدکننده‌ها با دسته بندی محصولات، برخی از اقلام که نزدیک‌تر به خانواده محصولات شان است یا از لحاظ اقتصادی و فنی بیشتر به آن احاطه دارند، نگه می‌دارند و تولید سایر اقلام را به اجبار کنار می‌گذارند. در چنین شرایطی، چه فرصتی بهتر از یک نمایشگاه تخصصی مانند فارمکس ۲۰۲۰ که تولیدکنندگان دانش فنی تولید اقلام کنار گذاشته شده را به صورت مدت دار یا نقدی در اختیار سایر سرمایه گذارانی بگذارند که تازه وارد بازار شده اند یا تعداد مولکول‌های تولیدی کمتر از ظرفیت تولید خود دارند.
این گروه در واقع گروه دوم صاحبان دانش فنی هستند که تجربیات خوبی دارند، منابع را به خوبی می‌شناسند، سال‌ها تجربه تولید دارند و خیلی راحت می‌توانند نرم افزار را منتقل نمایند و حتی نیرو‌های انسانی را در نقل و انتقالات، آموزش دهند. پس ما در حوزه دانش فنی در این نمایشگاه دستمان پر خواهد بود.
در حوزه مقابل هم بایستی ان شاءالله تا زمان نمایشگاه تمام علاقمندان را از طریق نشریات، روابط عمومی، سایت‌ها و ... مطلع نماییم تا بتوانند با حضور در نمایشگاه، از فرصت ایجاد شده برای ملاقات مستقیم با صاحبان دانش فنی بهره ببرند.
وی همچنین در حوزه صاحبان دانش فنی خارجی گفت:
به حمدلله مدت زیادی است روش انتقال دانش فنی ثبت و معرفی شده است. در حال حاضر تولیدکنندگان کشور‌های مهم ماده اولیه ساز دنیا، یعنی هند و چین، در قبال در اختیار گذاشتن دانش فنی تولید، قرارداد‌های supply agreement می‌بندند و برای مدت مشخص و محدود، مواد واسطه یا میانی و مواد پایه را با قیمت بین المللی در اختیار تولیدکننده‌ها می‌گذارند. در این نمایشگاه مسیر برای این گروه از صاحبان دانش فنی نیز باز شده است و در حال دعوت از آنان جهت حضور در این نمایشگاه هستیم.
سعی می‌کنیم تا یک ماه قبل از نمایشگاه، فهرستی از مولکول‌های داخلی و خارجی آماده جهت انتقال دانش فنی را منتشر نماییم و امیدواریم در این نمایشگاه بتوانیم به عنوان یک واسطه در انتقال دانش فنی، موفقیت‌های بزرگی را کسب نماییم.
رئیس سندیکای تولیدکنندگان مواد دارویی، شیمیایی و بسته بندی دارویی در خصوص اقدامات انجام شده در حوزه تأثیر نمایشگاه فارمکس بر تکمیل زنجیره تأمین گفت:
سندیکای تولیدکنندگان مواد دارویی، شیمیایی و بسته بندی دارویی فارغ از نمایشگاه فارمکس ۲۰۲۰، اقدامات دیگری در حوزه تکمیل زنجیره تأمین در دست اجرا دارد، از جمله می‌توان به چاپ و نشر کتاب «تبدیل مواد پایه به واسطه دارویی» اشاره کرد که در آن روش‌های تولید و مطالعات اقتصادی تولید مولکول‌های جدید در حوزه مواد واسطه ارائه می‌گردد. امیدواریم این کتاب در نمایشگاه فارمکس ۲۰۲۰ رونمایی شود.
همچنین تسهیلات بانکی با همکاری بانک‌های کارآفرین و پارسیان در اختیار تولیدکننده‌ها قرار گرفته است و هفته آینده نیز با مسئولین وزارت صمت جلساتی برگزار خواهد شد که بتوانیم بخش عمده‌ای از تسهیلات تبصره ۱۸ را در سال جاری برای تولیدکننده‌ها اخذ نماییم.
برآورد ما این است که در سال جاری بیش از ۱۰۰ میلیون دلار صرفه جویی ارزی در حوزه تولید مواد موثره دارویی افزون بر مقادیر سال گذشته ایجاد خواهد شد.
مولکول‌های جدید زیادی در شرف تولید داریم که فعالیت‌های اصلی تکمیل زنجیره تأمین در این بخش خواهد بود. امیدوارم نمایشگاه فرصتی باشد برای اینکه در حوزه نقل و انتقال دانش فنی جهت تسهیل و تسریع رسیدن به مراحل خودکفایی نتایج خوبی داشته باشد.
مهندس اختراعی در خصوص حضور کشور‌های خارجی در نمایشگاه بین المللی فارمکس ۲۰۲۰ تصریح کرد:
نمایشگاه فارمکس فرصت بسیار ایده آلی برای تولیدکنندگان مواد موثره دارویی خارجی است که می‌توانند با کمک به تولیدکننده‌های ایرانی در انتقال دانش فنی محصولات خود، روی کل بازار ایران حساب باز کنند و آن‌ها این مورد را به خوبی درک کرده اند. در نمایشگاه ایران فارما که توسط سندیکای صاحبان صنایع دارو‌های انسانی در سال جاری برگزار شد، حضور کمپانی‌های خارجی واقعاً دیدنی بود و کار بزرگی انجام شد که باید به دست اندرکاران آن تبریک بگوییم.
به نظر بنده نمایشگاه فارمکس ۲۰۲۰ برای تأمین کننده‌های مواد موثره دارویی یک فرصت طلایی و ویژه خواهد بود چراکه کسب همه بازار برای آن‌ها کار ساده‌ای نیست، ولی اگر به تولیدکننده ایرانی به صورت مشارکت در ساخت، کمک نمایند و تکنولوژی را منتقل نمایند، تقریباً می‌توانند همه بازار مواد پایه و مواد میانی آن مولکول را بگیرند.
روش لانچ کردن دانش فنی بدون انتقال پول بر اساس جبران در خرید مواد میانی و مواد پایه از تولیدکننده خارجی است.
البته این مرحله‌ای از خودکفایی است و مرحله بعد در واقع تولید مواد پایه و مواد میانی است و همانطور که پیش‌تر گفته شد، برنامه‌های ویژه‌ای در این حوزه هم در حال اجراست.
در مجموع، حضور در نمایشگاه فارمکس ۲۰۲۰ برای شرکت‌های خارجی از رفتن سراغ تک تک مصرف کننده‌ها که گاهی ممکن است مشتری‌های کمی هم داشته باشند، بهتر است. اگر با یک شریک ایرانی قرارداد انتقال دانش فنی رو ببندند و آن مولکول در ایران تولید شود، معمولاً همه نیاز کشور توسط آن شرکت تأمین خواهد شد. در حقیقت، شرکت خارجی با شریک ایرانی قرارداد می‌بندد که همه بازار کشور را، با توجه به حمایت‌هایی که دولت از تولیدکننده‌های داخلی می‌نماید، خواهد داشت.
در زمینه انتقال دانش فنی تاکنون با ۴ گروه خارجی مذاکراتی انجام شده است و در روز‌های پیش رو نیز با ۹ شرکت خارجی بزرگ دیگر مذاکراتی انجام خواهد شد. مطمئن هستم همه این موارد نتیجه بخش خواهد بود و دست ما را در خصوص حضور دارندگان دانش فنی در نمایشگاه فارمکس ۲۰۲۰ بازتر خواهد کرد.
رئیس نمایشگاه بین المللی فارمکس ۲۰۲۰ در پایان با تأکید بر الزام همدلی و رفع اختلافات بین تأمین کنندگان و مصرف کنندگان مواد موثره دارویی در داخل کشور گفت:
در سال گذشته کماکان شاهد هجوم کالا‌های خارجی رقیب در بازار داخلی بودیم، اما در سال جاری بسیاری از شرکت‌هایی که از خارج مواد موثره، بسته بندی و یا کالای آماده را وارد می‌کردند مجبور به تأمین نیاز خود از تولیدکننده‌های داخلی شدند که البته در این زمینه مباحثی در خصوص پروتکل‌های پرداخت وجه و مسائل کمی و کیفی مطرح می‌گردد.
در زمینه کیفیت محصولات به دلیل وجود نظارت‌ها و استاندارد‌های بین المللی، می‌توان گفت: تقریباً همه محصولات ایرانی از لحاظ کیفی مشکلی ندارند، اما در حوزه ورود یک تأمین کننده جدید، همچنان مشکلاتی وجود دارد؛ بنابراین نیازمندی به مذاکره بین تأمین کننده و مصرف کننده اجتناب ناپذیر است.
امیدواریم نمایشگاه فارمکس فرصت خوبی باشد تا با حضور سندیکا‌های دارو‌های انسانی و مواد موثره دارویی، اگر همیتی در این زمینه لازم است بین این دو گروه مصرف کننده و تأمین کننده مواد موثره دارویی صورت بگیرد و اگر اختلافاتی وجود دارد آرام آرام به تعامل منجر شود تا رضایت طرفین از این کسب و کار داخلی برای داخلی (B۲B) و افزایش توان تولید ملی، بیشتر شود.
گروه دوم، شرکت‌های تولیدکننده هستند. در حال حاضر برای بسیاری از تولیدکننده‌های داخلی، تعداد اقلامی که در لیست دارویی شان وجود دارد، بیشتر از ظرفیت تولیدی شان می‌باشد، چراکه تا همین چند ماه پیش، بخش عمده‌ای از بازار دارویی کشور در اختیار واردکننده‌های دارو قرار داشت. وارد کنندگان در دو محور داروی تحت لیسانس و دارو‌های سفارشی که در خارج از کشور تولید و وارد می‌شد، بازار را در دست گرفته بودند، اما اخیراً که با تدابیر خوب وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشکی و سازمان غذا و دارو، از بسیاری از واردات بی مورد، به حد قابل توجهی جلوگیری شده است، ظرفیت شرکت‌های داروسازی و کارخانجات تولیدکننده مواد موثره و بسته بندی عملاً بین ۳۰ تا ۴۰ درصد در هر محصول افزایش پیدا کرده است.
مهندس اختراعی با اشاره به اینکه عمده شرکت‌های تولیدکننده مواد موثره ما چند منظوره هستند و اقلام متعددی را تولید می‌کنند، ادامه داد:
وقتی که ظرفیت همه اقلام همزمان بالا می‌رود، طبیعتاً امکان تولید همه این مواد در بلندمدت وجود نخواهد داشت؛ بنابراین تولیدکننده‌ها با دسته بندی محصولات، برخی از اقلام که نزدیک‌تر به خانواده محصولات شان است یا از لحاظ اقتصادی و فنی بیشتر به آن احاطه دارند، نگه می‌دارند و تولید سایر اقلام را به اجبار کنار می‌گذارند. در چنین شرایطی، چه فرصتی بهتر از یک نمایشگاه تخصصی مانند فارمکس ۲۰۲۰ که تولیدکنندگان دانش فنی تولید اقلام کنار گذاشته شده را به صورت مدت دار یا نقدی در اختیار سایر سرمایه گذارانی بگذارند که تازه وارد بازار شده اند یا تعداد مولکول‌های تولیدی کمتر از ظرفیت تولید خود دارند.
این گروه در واقع گروه دوم صاحبان دانش فنی هستند که تجربیات خوبی دارند، منابع را به خوبی می‌شناسند، سال‌ها تجربه تولید دارند و خیلی راحت می‌توانند نرم افزار را منتقل نمایند و حتی نیرو‌های انسانی را در نقل و انتقالات، آموزش دهند. پس ما در حوزه دانش فنی در این نمایشگاه دستمان پر خواهد بود.
در حوزه مقابل هم بایستی ان شاءالله تا زمان نمایشگاه تمام علاقمندان را از طریق نشریات، روابط عمومی، سایت‌ها و ... مطلع نماییم تا بتوانند با حضور در نمایشگاه، از فرصت ایجاد شده برای ملاقات مستقیم با صاحبان دانش فنی بهره ببرند.
وی همچنین در حوزه صاحبان دانش فنی خارجی گفت:
به حمدلله مدت زیادی است روش انتقال دانش فنی ثبت و معرفی شده است. در حال حاضر تولیدکنندگان کشور‌های مهم ماده اولیه ساز دنیا، یعنی هند و چین، در قبال در اختیار گذاشتن دانش فنی تولید، قرارداد‌های supply agreement می‌بندند و برای مدت مشخص و محدود، مواد واسطه یا میانی و مواد پایه را با قیمت بین المللی در اختیار تولیدکننده‌ها می‌گذارند. در این نمایشگاه مسیر برای این گروه از صاحبان دانش فنی نیز باز شده است و در حال دعوت از آنان جهت حضور در این نمایشگاه هستیم.
سعی می‌کنیم تا یک ماه قبل از نمایشگاه، فهرستی از مولکول‌های داخلی و خارجی آماده جهت انتقال دانش فنی را منتشر نماییم و امیدواریم در این نمایشگاه بتوانیم به عنوان یک واسطه در انتقال دانش فنی، موفقیت‌های بزرگی را کسب نماییم.
رئیس سندیکای تولیدکنندگان مواد دارویی، شیمیایی و بسته بندی دارویی در خصوص اقدامات انجام شده در حوزه تأثیر نمایشگاه فارمکس بر تکمیل زنجیره تأمین گفت:
سندیکای تولیدکنندگان مواد دارویی، شیمیایی و بسته بندی دارویی فارغ از نمایشگاه فارمکس ۲۰۲۰، اقدامات دیگری در حوزه تکمیل زنجیره تأمین در دست اجرا دارد، از جمله می‌توان به چاپ و نشر کتاب «تبدیل مواد پایه به واسطه دارویی» اشاره کرد که در آن روش‌های تولید و مطالعات اقتصادی تولید مولکول‌های جدید در حوزه مواد واسطه ارائه می‌گردد. امیدواریم این کتاب در نمایشگاه فارمکس ۲۰۲۰ رونمایی شود.
همچنین تسهیلات بانکی با همکاری بانک‌های کارآفرین و پارسیان در اختیار تولیدکننده‌ها قرار گرفته است و هفته آینده نیز با مسئولین وزارت صمت جلساتی برگزار خواهد شد که بتوانیم بخش عمده‌ای از تسهیلات تبصره ۱۸ را در سال جاری برای تولیدکننده‌ها اخذ نماییم.
برآورد ما این است که در سال جاری بیش از ۱۰۰ میلیون دلار صرفه جویی ارزی در حوزه تولید مواد موثره دارویی افزون بر مقادیر سال گذشته ایجاد خواهد شد.
مولکول‌های جدید زیادی در شرف تولید داریم که فعالیت‌های اصلی تکمیل زنجیره تأمین در این بخش خواهد بود. امیدوارم نمایشگاه فرصتی باشد برای اینکه در حوزه نقل و انتقال دانش فنی جهت تسهیل و تسریع رسیدن به مراحل خودکفایی نتایج خوبی داشته باشد.
مهندس اختراعی در خصوص حضور کشور‌های خارجی در نمایشگاه بین المللی فارمکس ۲۰۲۰ تصریح کرد:
نمایشگاه فارمکس فرصت بسیار ایده آلی برای تولیدکنندگان مواد موثره دارویی خارجی است که می‌توانند با کمک به تولیدکننده‌های ایرانی در انتقال دانش فنی محصولات خود، روی کل بازار ایران حساب باز کنند و آن‌ها این مورد را به خوبی درک کرده اند. در نمایشگاه ایران فارما که توسط سندیکای صاحبان صنایع دارو‌های انسانی در سال جاری برگزار شد، حضور کمپانی‌های خارجی واقعاً دیدنی بود و کار بزرگی انجام شد که باید به دست اندرکاران آن تبریک بگوییم.
به نظر بنده نمایشگاه فارمکس ۲۰۲۰ برای تأمین کننده‌های مواد موثره دارویی یک فرصت طلایی و ویژه خواهد بود چراکه کسب همه بازار برای آن‌ها کار ساده‌ای نیست، ولی اگر به تولیدکننده ایرانی به صورت مشارکت در ساخت، کمک نمایند و تکنولوژی را منتقل نمایند، تقریباً می‌توانند همه بازار مواد پایه و مواد میانی آن مولکول را بگیرند.
روش لانچ کردن دانش فنی بدون انتقال پول بر اساس جبران در خرید مواد میانی و مواد پایه از تولیدکننده خارجی است.
البته این مرحله‌ای از خودکفایی است و مرحله بعد در واقع تولید مواد پایه و مواد میانی است و همانطور که پیش‌تر گفته شد، برنامه‌های ویژه‌ای در این حوزه هم در حال اجراست.
در مجموع، حضور در نمایشگاه فارمکس ۲۰۲۰ برای شرکت‌های خارجی از رفتن سراغ تک تک مصرف کننده‌ها که گاهی ممکن است مشتری‌های کمی هم داشته باشند، بهتر است. اگر با یک شریک ایرانی قرارداد انتقال دانش فنی رو ببندند و آن مولکول در ایران تولید شود، معمولاً همه نیاز کشور توسط آن شرکت تأمین خواهد شد. در حقیقت، شرکت خارجی با شریک ایرانی قرارداد می‌بندد که همه بازار کشور را، با توجه به حمایت‌هایی که دولت از تولیدکننده‌های داخلی می‌نماید، خواهد داشت.
در زمینه انتقال دانش فنی تاکنون با ۴ گروه خارجی مذاکراتی انجام شده است و در روز‌های پیش رو نیز با ۹ شرکت خارجی بزرگ دیگر مذاکراتی انجام خواهد شد. مطمئن هستم همه این موارد نتیجه بخش خواهد بود و دست ما را در خصوص حضور دارندگان دانش فنی در نمایشگاه فارمکس ۲۰۲۰ بازتر خواهد کرد.
رئیس نمایشگاه بین المللی فارمکس ۲۰۲۰ در پایان با تأکید بر الزام همدلی و رفع اختلافات بین تأمین کنندگان و مصرف کنندگان مواد موثره دارویی در داخل کشور گفت:
در سال گذشته کماکان شاهد هجوم کالا‌های خارجی رقیب در بازار داخلی بودیم، اما در سال جاری بسیاری از شرکت‌هایی که از خارج مواد موثره، بسته بندی و یا کالای آماده را وارد می‌کردند مجبور به تأمین نیاز خود از تولیدکننده‌های داخلی شدند که البته در این زمینه مباحثی در خصوص پروتکل‌های پرداخت وجه و مسائل کمی و کیفی مطرح می‌گردد.
در زمینه کیفیت محصولات به دلیل وجود نظارت‌ها و استاندارد‌های بین المللی، می‌توان گفت: تقریباً همه محصولات ایرانی از لحاظ کیفی مشکلی ندارند، اما در حوزه ورود یک تأمین کننده جدید، همچنان مشکلاتی وجود دارد؛ بنابراین نیازمندی به مذاکره بین تأمین کننده و مصرف کننده اجتناب ناپذیر است.
امیدواریم نمایشگاه فارمکس فرصت خوبی باشد تا با حضور سندیکا‌های دارو‌های انسانی و مواد موثره دارویی، اگر همیتی در این زمینه لازم است بین این دو گروه مصرف کننده و تأمین کننده مواد موثره دارویی صورت بگیرد و اگر اختلافاتی وجود دارد آرام آرام به تعامل منجر شود تا رضایت طرفین از این کسب و کار داخلی برای داخلی (B۲B) و افزایش توان تولید ملی، بیشتر شود.
ارسال نظرات