پلتفرمی برای تفریحات گروهی نسل Z و آلفا، از دل اتاق فرار تا فتح قله‌ها
به گزارش خبرنگار دانشگاه خبرگزاری دانشجو، در روزگاری که تفریح و سرگرمی به یکی از نیاز‌های جدی و بنیادین سبک زندگی مدرن تبدیل شده، پلتفرم‌ها و کسب‌وکار‌هایی که بتوانند این نیاز را به شکل خلاقانه و معنادار پاسخ دهند، بیش از هر زمان دیگری ارزشمندند. «اکیپا» یکی از همین استارتاپ‌های نوآور ایرانی است که با نگاهی هوشمندانه به روند‌های فرهنگی، اجتماعی و تکنولوژیک، پلتفرمی را برای کشف، رزرو و اجتماعی‌سازی تجربه‌های تفریحی طراحی کرده است؛ پلتفرمی که تمرکز خود را بر نسل‌های جوان‌تر نسل Z و نسل آلفا قرار داده و سعی دارد با ارائه تجربه‌هایی متفاوت از فضای تفریح سنتی، خاطره‌هایی ماندگار برای این گروه‌های سنی بسازد.
اکیپا از دل شناخت عمیق یک نیاز شکل گرفته؛ نیازی که در عین فراگیری، کمتر به‌طور جدی و سیستمی به آن پاسخ داده شده بود. تلفیق تجربه فنی، شناخت عمیق بازار تفریح، و نگاهی خلاقانه به تجربه‌سازی گروهی، باعث شده تا این استارتاپ در مدت‌زمانی کوتاه به سوددهی برسد و فروشی قابل توجه را رقم بزند. اما آنچه اکیپا را متمایز می‌کند، تنها اعداد و ارقام نیست؛ بلکه رویکرد تیمی آن، نگاه آینده‌محور و اصرار بر استقلال عملیاتی در شرایط دشوار اقتصادی است.
در حاشیه رویداد تخصصی «اینوتکس»، فرصتی پیش آمد تا با دو نفر از چهره‌های کلیدی پشت این برند گفت‌و‌گو کنیم: صالح صدرزاده، مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار اکیپا، و فلاحی، رئیس هیئت مدیره و معاون بازاریابی. در این گفت‌وگوی تفضیلی از ایده اولیه شکل‌گیری پلتفرم، مسیر پرچالش رشد، تجربه حضور در فضای رقابتی استارتاپی ایران، تا چشم‌انداز آینده آنها برای بازار داخلی و حتی بین‌المللی صحبت شده است.
لطفاً ابتدا خودتان و اکیپا را معرفی کنید.
صالح صدرزاده: من صالح صدرزاده هستم، مدیرعامل شرکت فاوات آفرینن پویا. محصول اصلی ما پلتفرم «اکیپا» است؛ بستری برای کشف، رزرو و اجتماعی‌سازی تفریحات گروهی برای نسل Z و آلفا. فعالیت‌مان را با اتاق فرار، سینما ترس، تفریحات جدید و تور‌های ادونچر آغاز کردیم و حالا قصد داریم سرویس‌های بیزینسی‌مان را توسعه دهیم. در حال حاضر در سراسر کشور فعال هستیم.
ما به فضای تفریحی خیلی جدی نگاه می‌کنیم. تفریح فقط سرگرمی نیست؛ آموزش، تعامل اجتماعی و حتی بازآفرینی فرهنگی در بطن آن نهفته است. خوشبختانه در سال گذشته به رشد قابل توجهی رسیدیم و در فروردین امسال هم به سوددهی خالص رسیدیم.
در این مسیر آقای فلاحی چه نقشی داشتند؟
صدرزاده: آقای فلاحی رئیس هیئت‌مدیره و معاون مارکتینگ مجموعه هستند. تجربه قابل توجهی در راه‌اندازی و مدیریت اتاق‌های فرار دارند و همین تجربه باعث شد دسترسی‌های عملیاتی و بینش میدانی خیلی خوبی داشته باشیم. از طرفی، همکاری ما سابقه‌ای طولانی دارد. من سال‌ها پیش کارآموزی‌ام را در حوزه تبلیغات و گرافیک پیش ایشان انجام دادم. مدتی مسیرمان جدا شد، اما دوباره در نقطه‌ای مشترک به هم رسیدیم. این بار با ترکیبی از شناخت من از فضای استارتاپی و تجربه ایشان از صنعت، اکیپ‌ها متولد شد.
چه شد که به فکر راه‌اندازی چنین پلتفرمی افتادید؟
فلاحی: از سال ۹۷ در صنعت تفریحات گروهی، به‌ویژه اتاق فرار، فعال بودم. ما تحلیل بازار و رقبا را انجام دادیم و دیدیم در بازار ایران خلأی جدی در تجربه‌های تفریحی مدرن و گروهی وجود دارد. در دنیا این صنعت با رشد زیادی مواجه است، اما در ایران، ظرفیت‌ها مغفول مانده‌اند. این شد که تصمیم گرفتیم اکیپا را بسازیم؛ پلتفرمی که خاطره‌سازی جمعی را در قالب تفریحات خاص ممکن می‌کند.
صدرزاده: ما دنبال خلق تجربه‌هایی هستیم که در ذهن ماندگار شوند؛ مثل فتح یک قله یا یک تور هیجان‌انگیز. این تجربه‌ها، روابط انسانی را عمق می‌دهند. هدف‌مان این است که اکیپ‌ها، مرجع تفریحات گروهی ماندگار برای نسل‌های جدید باشد.
چرا تمرکزتان را روی نسل Z و آلفا گذاشتید؟
صدرزاده:، چون این نسل‌ها مصرف‌کنندگان آینده‌اند. تحولات فناورانه و اجتماعی، آنها را در موقعیتی قرار داده که خواسته‌ها و رفتارشان کاملاً متفاوت است. نسل‌های گذشته در برخی ابعاد هنوز به تفریحات سنتی وفادارند، اما Z و آلفا به‌دنبال تجربه‌های نو، اجتماعی و قابل اشتراک‌گذاری‌اند. تفریح برای آنها فقط لذت نیست، بلکه بخشی از هویت‌سازی‌شان است. ما هم آینده را برای این نسل می‌سازیم.
الان تیم شما چند نفر است و در چه مرحله‌ای هستید؟
فلاحی: ما ۸ نفر فول‌تایم داریم و ۳ نفر هم به‌صورت پارت‌تایم با ما همکاری می‌کنند. با فاندی که اخیراً جذب کرده‌ایم، برنامه داریم هم تیم‌مان را توسعه دهیم، هم لایه جدید بیزینس را فعال کنیم. در حال حاضر، فروش‌مان در ماه‌های اخیر به شکل قابل توجهی رشد کرده. در فروردین، بیش از ۲۰ هزار بلیت فروختیم و سال گذشته در مجموع ۲۸ میلیارد تومان فروش داشتیم. این عدد برای یک سال اول فعالیت، قابل توجه است.
از چالش‌های تأمین مالی و حمایت‌ها بگویید. این مسیر چقدر هموار بوده است؟
فلاحی: واقعیتش را بخواهید، اصلاً هموار نبوده. با اینکه مرتب درباره حمایت از استارتاپ‌ها صحبت می‌شود، ما در یک سال گذشته حتی نتوانستیم هزار تومان وام بگیریم! اگر توان مالی و سابقه کاری ما نبود، احتمالاً دوام نمی‌آوردیم. فرآیند جذب سرمایه در ایران بسیار پیچیده و فرسایشی است. فاندریزی ۹ ماه تا یک سال زمان می‌برد، آن هم با حساسیت‌های غیرضروری. در حالی که بعضی پروژه‌ها با یک رابطه ساده حمایت می‌شوند.
صدرزاده: چیزی که ما دیدیم، یک تضاد جدی بین ادعا و واقعیت بود. اما چون ما هم پوست‌کلفت بودیم، هم روحیه استارتاپی و کار تیمی‌مان قوی بود، توانستیم دوام بیاوریم. با این حال، حیف است که تیم‌هایی با استعداد‌های بالا، صرفاً به‌خاطر نبود حمایت کنار کشیده شوند. ما امیدواریم مثال نقض این فضای ناامیدی باشیم.
چشم‌انداز شما برای اکیپ‌ها چیست؟
صدرزاده: ما خودمان را در چند سال آینده، چند صد برابر بزرگ‌تر می‌بینیم. نه فقط در ایران، بلکه در بازار‌های منطقه و حتی جهانی. پلتفرم ما ظرفیت جهانی شدن دارد، چون مسئله‌ای جهانی را حل می‌کند: تفریح جمعی خاطره‌ساز برای نسل دیجیتال. تلاش می‌کنیم سهمی در بازتعریف تفریح در عصر جدید داشته باشیم.
جمع‌بندی | آینده‌ای روشن برای تفریحات نسل نو
گفت‌و‌گو با بنیان‌گذاران اکیپا نه‌تنها نگاهی شفاف به ساختار و رویکرد این پلتفرم نوآورانه در صنعت تفریح کشور ارائه داد، بلکه تصویری از مسیر پرچالش و در عین حال پُر امیدی بود که یک استارتاپ ایرانی می‌تواند در آن حرکت کند. اکیپا با تکیه بر شناخت دقیق از مخاطب هدف خود، بهره‌گیری از تجربه میدانی مؤسسین، و روحیه‌ای خستگی‌ناپذیر در مواجهه با موانع ساختاری اکوسیستم استارتاپی ایران، موفق شده است در مدت‌زمانی کوتاه به موفقیت‌های قابل‌توجهی دست پیدا کند.
این تیم نشان داده است که می‌توان بدون تکیه به حمایت‌های خارجی و با اتکا به توانایی درون‌سازمانی، محصولی خلق کرد که نه‌تنها از نظر فنی و تجاری موفق باشد، بلکه نقش فرهنگی و اجتماعی مهمی نیز ایفا کند. تمرکز آنها بر نسل‌های Z و آلفا—به‌عنوان مصرف‌کنندگان آینده‌نگر و تأثیرگذار—نه فقط یک استراتژی تجاری هوشمند، بلکه انتخابی است متناسب با تحولات فرهنگی و دیجیتالی جهان امروز.
اکیپا با سابقه‌ای کوتاه، اما مؤثر، اکنون آماده است تا در سال‌های آینده به یکی از بازیگران کلیدی صنعت تفریح و تجربه‌سازی در ایران و شاید فراتر از مرز‌ها تبدیل شود؛ نمونه‌ای موفق از آنچه «تجربه بومی، نگاه جهانی» می‌توان خواند.
گفتنی است این تیم در رقابت ملی استارتاپی در نمایشگاه اینوتکس 2025 موفق به کسب رتبه اول شدند.