دانشگاه دانش و فناوری

کد خبر:۱۴۳۴۷۰۷

۰۰:۰۷ ۱۴۰۵/۰۵/۰۶

برندگان نواتک معرفی شدند؛ رقابت استارتاپ‌ها به ایستگاه پایانی رسید

با پایان رویداد استارتاپی نواتک، تیم‌های برتر پس از رقابتی فشرده معرفی شدند؛ تیم‌هایی که با ایده‌های نوآورانه، مسیر ورود به مرحله رشد، سرمایه‌گذاری و تجاری‌سازی را آغاز کردند.

به گزارش گروه دانشگاه خبرگزاری دانشجو؛ رویداد استارتاپی «نواتک» پس از شش ماه فعالیت و با مشارکت حدود ۱۲۰۰ نفر، تشکیل بیش از ۲۰۰ تیم و راهیابی حدود ۳۰ تیم به مرحله نهایی، به ایستگاه پایانی رسید. این رویداد که به همت شرکت دانش‌بنیان کوئرا و گروه فن‌آوا و با هدف شناسایی، توانمندسازی و حمایت از تیم‌های فعال در حوزه هوش مصنوعی برگزار شد، بر توسعه راهکار‌های مبتنی بر AI و حل مسائل واقعی کسب‌وکار‌ها در پنج حوزه امنیت، فین‌تک، سلامت، گردشگری و سایر کاربرد‌های هوش مصنوعی تمرکز داشت. در اختتامیه نواتک که در مجموعه سلام برگزار شد، ۶ تیم برگزیده آخرین ارائه‌های خود را مقابل داوران انجام دادند و در پایان نیز ۱۰ تیم وارد مسیر همکاری و سرمایه‌گذاری با گروه فن‌آوا شدند.

در بخش نهایی این رویداد، تیم‌های «بردار»، «هفت‌خان»، «بوم‌رو»، «جینی»، «مام‌آسا» و «شپ» به‌ترتیب در حوزه‌های مدیریت هوشمند کسب‌وکار، امنیت، گردشگری، آموزش، سلامت دیجیتال و تجربه مشتری، محصولات و راهکار‌های خود را معرفی کردند. هر تیم ۷ دقیقه برای ارائه محصول، مدل کسب‌وکار، مسیر توسعه و ارزش پیشنهادی فرصت داشت و پس از آن، راهبران تیم‌ها و داوران درباره جنبه‌های فنی، بازار، مدل درآمدی و قابلیت تجاری‌سازی پرسش و ارزیابی خود را مطرح کردند.

در پایان رویداد، پنج تیم برتر نواتک معرفی شدند که بر این اساس، بومرو رتبه نخست، شپ رتبه دوم، هفت‌خوان رتبه سوم، مام‌آسا رتبه چهارم و جینی رتبه پنجم را به خود اختصاص دادند. همچنین اعلام شد برای تیم‌های اول تا سوم جوایز نقدی و برای تیم‌های چهارم و پنجم نیز حمایت‌ها و تقدیر‌های توسعه‌ای در نظر گرفته شده است.

Border؛ از مارکت‌پلیس اجاره خودرو در کیش تا پلتفرم هوش مصنوعی مدیریت فروش کسب‌وکار‌ها

سانیار کرمی ارائه‌دهنده تیم Border گفت این مجموعه حدود یک سال و نیم پیش فعالیت خود را با ایده‌ای متفاوت و در قالب مارکت‌پلیس اجاره خودرو در جزیره کیش آغاز کرد. به گفته او، با توجه به ورود سالانه حدود دو میلیون مسافر هوایی به کیش، این ایده ظرفیت بالایی داشت و تیم حتی توانسته بود فرایند تحویل خودرو را نیز هوشمندسازی کند.

وی افزود با آغاز جنگ و کاهش پروازها، این کسب‌وکار که وابستگی زیادی به حمل‌ونقل هوایی داشت، با بحران مواجه شد و تیم ناچار به توقف آن شد. در آن مقطع، مهم‌ترین دغدغه، حفظ تیم بود و به همین دلیل با تکیه بر تجربه قبلی در حوزه زیرساخت و توسعه پلتفرم، مسیر تازه‌ای را آغاز کردند.

کرمی با اشاره به یکی از چالش‌های مشترک کسب‌وکار‌ها گفت دانش و تجربه‌ای که میان کارشناس فروش و مشتری شکل می‌گیرد، معمولاً به کل تیم فروش منتقل نمی‌شود و برای حل این مسئله، کسب‌وکار‌ها به یک «مغز» مرکزی نیاز دارند.

او ادامه داد که با همین ایده و با انگیزه‌ای که حضور در نواتک به تیم داد، ابتدا توسعه یک دولوپر پلتفرم را آغاز کردند تا توسعه‌دهندگان بتوانند مغز کسب‌وکار خود را روی آن بسازند. این محصول لانچ شد، اما پس از ورود به بازار مشخص شد که بازار ایران هنوز آمادگی این مدل را ندارد؛ این در حالی بود که تیم پیش از آن تحقیقات گسترده‌ای انجام داده و از دانش شرکت‌های پیشروی خارجی نیز استفاده کرده بود.

به گفته او، پس از بررسی بازار، تیم وارد حوزه کامرس شد و در این مسیر به این جمع‌بندی رسید که در ایران ابزار مناسبی برای مدیریت اینونتوری، انبارداری، فروش و پرایس منجمنت وجود ندارد و نمونه‌های موجود نیز عمدتاً اوپن‌سورس هستند و توسعه آنها دشوار است.

او افزود حاصل این تحقیقات، توسعه محصولی بود که پس از سفارش‌سازی برای بازار ایران توانست ۹۳ درصد افزایش دقت را ثبت کند.

ارائه‌دهنده این تیم گفت پس از آن، محصول Border توسعه داده شد؛ پلتفرمی که امکان مدیریت ایجنت‌های هوشمند را فراهم می‌کند و کاربران از طریق آن می‌توانند با مغز کسب‌وکار خود تعامل داشته باشند و مسائل واقعی کسب‌وکارشان را شناسایی کنند.

وی همچنین از توسعه پلتفرم دیگری با نام Medisae خبر داد و گفت این محصول بر پایه یکی از ابزار‌های مطرح اوپن‌سورس جهانی توسعه یافته؛ ابزاری که به گفته او، شرکت‌هایی مانند آمازون نیز از آن استفاده می‌کنند.

عملکرد تجاری و برنامه جذب سرمایه

ارائه‌دهنده Border با اشاره به عملکرد تجاری این مجموعه گفت این محصول ماه گذشته لانچ شده و بدون هیچ‌گونه تبلیغات، صرفاً از طریق ارتباطات اطرافیان، موفق به جذب ۱۱ مشتری شده است. به گفته او، این مجموعه تاکنون ۱۵۳ میلیون تومان سود خالص به دست آورده و تبلیغات آن تازه آغاز شده است.

وی در پایان اعلام کرد که تیم در حال حاضر به دنبال جذب ۵ میلیارد تومان سرمایه است تا بتواند تیم توسعه را گسترش دهد و سرعت رشد مجموعه را افزایش دهد. او همچنین گفت یکی از مشتریان این مجموعه، عینک‌فروشی شهر آفتاب در جزیره کیش است که با سه شعبه و دو انبار، مدیریت فروش، اتصال به POS، وب‌سایت، ایجنت فروش هوشمند و اتصال شبکه‌های اجتماعی از جمله روبیکا، تلگرام، واتساپ و اینستاگرام را از طریق این پلتفرم انجام می‌دهد.

ارزیابی راهبر تیم از روند رشد Border

در ادامه، راهبر تیم Border با اشاره به روند رشد این استارتاپ گفت از همان جلسه اول متوجه شده بود که اعضای این تیم، به‌ویژه در حوزه فنی، پتانسیل بالایی برای راه‌اندازی استارتاپ دارند. به گفته او، پیشینه فنی قوی، علاقه و پشتکار اعضا باعث شد تیم تا این مرحله پیش بیاید و محصولی ارائه کند که امروز مشتری و درآمد دارد.

وی افزود این تیم از همان ابتدای مسیر، درآمدزایی را آغاز کرد و همین موضوع به کامل‌تر شدن محصول کمک کرد. به گفته راهبر تیم، محصولی که امروز ارائه شده، یک پنل جامع مدیریت فرآیند فروش سازمان‌ها است که از بخش‌های مختلف، از جمله امور لجستیکی، پشتیبانی می‌کند و بخش قابل توجهی از آن بر پایه هوش مصنوعی ایجنتی توسعه یافته است.

او ادامه داد اعضای تیم برای توسعه این محصول زحمت زیادی کشیده‌اند و اکنون نیز مشتریان متعددی دارند. به گفته وی، از ابتدا به موفقیت این تیم امیدوار بوده و معتقد است آنها ارائه کاملی از محصول خود داشتند.

راهبر تیم Border با اشاره به یکی از شاخص‌های فنی این محصول گفت یکی از معیار‌های مهم در مدل‌های هوش مصنوعی، نرخ توهم (Hallucination Rate) است و این محصول توانسته این نرخ را به حدود ۱۴ درصد کاهش دهد؛ موضوعی که نشان‌دهنده دقت بالای پاسخ‌ها در کنار هزینه پایین استفاده از آن است.

همچنین در ادامه، یکی از داوران درباره قابلیت‌های عامل هوشمند این محصول پرسید که آیا این عامل در حوزه مارکتینگ نیز فعالیت دارد یا خیر. ارائه‌دهنده Border در پاسخ گفت تمرکز فعلی تیم بر حوزه فروش است و محصول نیز با همین هدف توسعه یافته است. به گفته او، شخصیتی که برای عامل هوشمند طراحی و به‌روزرسانی شده، متناسب با فرآیند‌های فروش است نه مارکتینگ؛ هرچند توسعه قابلیت‌های بازاریابی در برنامه‌های آینده تیم قرار دارد و در حال بررسی است.

طا‌ها الهی بخش ارائه‌دهنده تیم «هفت‌خان» در معرفی محصول خود، بر چالش‌های امنیتی مدل‌های هوش مصنوعی تمرکز کرد و گفت این مدل‌ها ممکن است فریب بخورند و همین مسئله می‌تواند خسارت‌های قابل توجهی برای سازمان‌ها ایجاد کند. به گفته او، اگر یک کارمند از مدل هوش مصنوعی محتوایی دریافت کند که برخلاف سیاست‌های داخلی سازمان باشد، امنیت سازمان به خطر می‌افتد. او تفاوت امنیت سایبری کلاسیک با امنیت هوش مصنوعی را در نوع حملات دانست و توضیح داد که در مدل‌های زبانی، حملات Prompt Injection از مهم‌ترین تهدید‌ها و در صدر ریسک‌های این حوزه قرار دارند.

وی ادامه داد این حملات تنها به تغییر پاسخ مدل محدود نیستند و اگر مدل به ابزار‌هایی مانند ایمیل، پایگاه داده یا سایر سامانه‌های سازمانی دسترسی داشته باشد، خطر افشای اطلاعات و بروز خسارت‌های جدی نیز افزایش می‌یابد. به گفته او، هرچه عامل‌های هوشمند به ابزار‌های بیشتری متصل شوند، سطح ریسک هم بالاتر می‌رود؛ زیرا در این حالت، مسئله فقط پاسخ اشتباه نیست، بلکه امکان دسترسی به اطلاعات یا انجام عملیات در سامانه‌های سازمانی نیز وجود دارد.

الهی بخش درباره راهکار این تیم گفت همه ورودی‌هایی که وارد سازمان می‌شوند، پیش از دسترسی به ابزار‌های اصلی، از چند مرحله ارزیابی عبور می‌کنند. در این فرآیند، هویت کاربر، انطباق درخواست با سیاست‌های سازمان، احتمال افشای داده‌های حساس و رفتار کاربر و عامل هوشمند بررسی می‌شود و در نهایت برای هر درخواست یک نمره ریسک تعیین می‌شود. به گفته او، این سامانه با رویکردی تعاملی طراحی شده و فضایی را فراهم کرده است که هم کاربران و هم سازمان‌ها در افزایش امنیت مدل‌های هوش مصنوعی مشارکت کنند؛ به این صورت که کاربران با شرکت در چالش‌ها آموزش می‌بینند و پاداش دریافت می‌کنند و سازمان‌ها نیز می‌توانند نقاط ضعف مدل‌های خود را شناسایی و برطرف کنند.

وی بازار هدف این محصول را شامل دو بخش کاربران و سازمان‌ها دانست و گفت بر اساس بررسی‌های انجام‌شده، هم تعداد کاربران فعال در حوزه هوش مصنوعی و هم تعداد سازمان‌های متقاضی استفاده از این فناوری در حال افزایش است و در حال حاضر بیش از ۲۴۲ سازمان در این حوزه فعالیت دارند. او مدل کسب‌وکار این استارتاپ را نیز دو بخشی توصیف کرد و گفت کاربران می‌توانند از طریق اشتراک حرفه‌ای به امکانات بیشتر دسترسی پیدا کنند و سازمان‌ها نیز از خدمات ارزیابی امنیتی و تحلیل مدل‌های هوش مصنوعی بهره‌مند شوند.

ارائه‌دهنده این تیم در پایان گفت هفت‌خان تاکنون مرحله نخست توسعه را پشت سر گذاشته، اکنون در مرحله دوم روی طراحی چالش‌های جدید متمرکز است و در مرحله بعد، توسعه بازار و فعالیت‌های بازاریابی را دنبال خواهد کرد. او همچنین تأکید کرد که این استارتاپ توسط یک تیم چهار نفره از دانش‌آموزان شکل گرفته و اکنون در مسیر توسعه محصول و ورود به بازار قرار دارد.

در ادامه، راهبر تیم با اشاره به اهمیت امنیت در توسعه فناوری‌های هوش مصنوعی گفت امروز در کشور ظرفیت‌های متعددی برای استفاده از هوش مصنوعی، از جمله در حوزه‌های RAG، GenAI و مدل‌های زبانی (LLM) شکل گرفته، اما مسئله اصلی، حل مسائل واقعی در این حوزه‌هاست. به گفته او، هفت‌خان تلاش کرده روی یکی از دغدغه‌های جدی سازمان‌ها، یعنی ایمن‌سازی فرآیند‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، تمرکز کند تا این فناوری به جای آنکه به پاشنه آشیل کسب‌وکار‌ها تبدیل شود، به ابزاری برای تداوم و توسعه آنها بدل شود.

وی با تأکید بر ضرورت توجه همزمان به توسعه و امنیت هوش مصنوعی اظهار کرد با توجه به گسترش سریع استفاده از این فناوری در کشور، باید از همین امروز الزامات و ملاحظات امنیتی آن نیز مورد توجه قرار گیرد تا سازمان‌ها بتوانند با اطمینان بیشتری از این ظرفیت استفاده کنند. او یکی از نقاط قوت این استارتاپ را نیز ترکیب سنی اعضای تیم عنوان کرد و گفت جذابیت کار در این است که این تیم نوجوان از همین امروز روی یک فناوری های‌تک متمرکز شده که می‌تواند در آینده بازار گسترده و درآمدزایی قابل توجهی ایجاد کند.

راهبر تیم ادامه داد این استارتاپ اکنون فاز نخست محصول خود را در قالب MVP ارائه کرده و در شرایط فعلی، بیش از آنکه به منابع مالی نیاز داشته باشد، به بازار و مشتری نیاز دارد. او در پایان خاطرنشان کرد که هلدینگ فناوا نخستین مشتری این محصول بوده و استفاده از آن را در برخی لایه‌های استودیوی خود آغاز کرده و با این تیم نیز قرارداد همکاری منعقد کرده است. به گفته او، اولویت فناوا استفاده از فناوری امن و بهره‌گیری از هوش مصنوعی با رعایت الزامات امنیتی در کسب‌وکارهاست.

در بخش پرسش و پاسخ نیز یکی از داوران درباره راهکار این محصول برای حفظ امنیت سازمان‌ها سؤال کرد. راهبر تیم در پاسخ بار دیگر تأکید کرد که با توجه به گسترش شتاب‌زده استفاده از هوش مصنوعی در کشور، لازم است از همان ابتدا حل دغدغه‌های امنیتی سازمان‌ها در کنار توسعه فناوری مورد توجه قرار گیرد تا کسب‌وکار‌ها بتوانند بدون آسیب، مسیر استفاده از هوش مصنوعی و توسعه خود را ادامه دهند.

محمد گنجی، ارائه‌دهنده تیم «بومرو» در آیین اختتامیه رویداد «نواتک»، در تشریح مسیر شکل‌گیری این مجموعه، اعضای تیم را شامل حمیدرضا پاشائی، سینا پرویزی و آرش نیکزاد معرفی کرد و از ایده، تحقیقات میدانی، بازار هدف، ارزش پیشنهادی و جایگاه رقابتی این پلتفرم گفت.

او در ابتدای سخنانش با اشاره به تجربه‌های شخصی خود از سفر اظهار کرد در سال‌های گذشته، برنامه‌ریزی سفر فرایندی زمان‌بر بود؛ به‌طوری که پیش از هر سفر، مسیر‌ها و مسافت‌ها با استفاده از اطلس راه‌ها مشخص می‌شد و پس از ورود به شهر‌ها نیز اطلاعات جاذبه‌های گردشگری از غرفه‌های میراث فرهنگی دریافت می‌شد. به گفته او، از دهه ۹۰ به بعد با ورود فناوری‌هایی مانند گوگل‌مپ و پلتفرم‌های رزرو آنلاین، بخشی از این فرایند ساده‌تر شد، اما همچنان این پرسش باقی ماند که آیا این ابزار‌ها توانسته‌اند مشکل برنامه‌ریزی سفر و نبود یکپارچگی را به‌طور کامل حل کنند یا نه.

گنجی با اشاره به مرحله شناسایی مسئله در تیم «بومرو» گفت این تیم پس از گفت‌و‌گو، تحقیق و جست‌وجوی منابع آماری، در جریان رویداد نوآتک نیز تحقیقات مستقلی انجام داد؛ از جمله مصاحبه حضوری با کاربران و توزیع پرسشنامه تا درد اصلی مخاطبان را دقیق‌تر شناسایی کند.

در ادامه، راهبر تیم با اشاره به اهمیت امنیت در توسعه فناوری‌های هوش مصنوعی گفت امروز در کشور ظرفیت‌های متعددی برای استفاده از هوش مصنوعی، از جمله در حوزه‌های RAG، GenAI و مدل‌های زبانی (LLM) شکل گرفته، اما مسئله اصلی، حل مسائل واقعی در این حوزه‌هاست. به گفته او، هفت‌خان تلاش کرده روی یکی از دغدغه‌های جدی سازمان‌ها، یعنی ایمن‌سازی فرآیندهای مبتنی بر هوش مصنوعی، تمرکز کند تا این فناوری به جای آنکه به پاشنه آشیل کسب‌وکارها تبدیل شود، به ابزاری برای تداوم و توسعه آن‌ها بدل شود.

در بخش پرسش و پاسخ نیز یکی از داوران درباره راهکار این محصول برای حفظ امنیت سازمان‌ها سؤال کرد. راهبر تیم در پاسخ بار دیگر تأکید کرد که با توجه به گسترش شتاب‌زده استفاده از هوش مصنوعی در کشور، لازم است از همان ابتدا حل دغدغه‌های امنیتی سازمان‌ها در کنار توسعه فناوری مورد توجه قرار گیرد تا کسب‌وکارها بتوانند بدون آسیب، مسیر استفاده از هوش مصنوعی و توسعه خود را ادامه دهند.

بومرو؛ پلتفرمی برای یکپارچه‌سازی و شخصی‌سازی سفر

شکل‌گیری ایده از تجربه سفر تا مسئله ناپیوستگی

او در ابتدای سخنانش با اشاره به تجربه‌های شخصی خود از سفر اظهار کرد در سال‌های گذشته، برنامه‌ریزی سفر فرایندی زمان‌بر بود؛ به‌طوری که پیش از هر سفر، مسیرها و مسافت‌ها با استفاده از اطلس راه‌ها مشخص می‌شد و پس از ورود به شهرها نیز اطلاعات جاذبه‌های گردشگری از غرفه‌های میراث فرهنگی دریافت می‌شد. به گفته او، از دهه ۹۰ به بعد با ورود فناوری‌هایی مانند گوگل‌مپ و پلتفرم‌های رزرو آنلاین، بخشی از این فرایند ساده‌تر شد، اما همچنان این پرسش باقی ماند که آیا این ابزارها توانسته‌اند مشکل برنامه‌ریزی سفر و نبود یکپارچگی را به‌طور کامل حل کنند یا نه.

گنجی با اشاره به مرحله شناسایی مسئله در تیم «بومرو» گفت این تیم پس از گفت‌وگو، تحقیق و جست‌وجوی منابع آماری، در جریان رویداد نوآتک نیز تحقیقات مستقلی انجام داد؛ از جمله مصاحبه حضوری با کاربران و توزیع پرسشنامه تا درد اصلی مخاطبان را دقیق‌تر شناسایی کند.

به گفته او، یافته‌های این بررسی‌ها نشان داد کاربران برای جست‌وجوی اطلاعات سفر به‌طور میانگین ۳ تا ۸ ساعت زمان صرف می‌کنند و برای برنامه‌ریزی سفر خود به ۵ تا ۷ وب‌سایت مراجعه می‌کنند؛ مسئله‌ای که به‌خوبی نبود یکپارچگی در فرایند سفر را نشان می‌دهد. همچنین ۳۴ درصد کاربران به دلیل همین دشواری و ناپیوستگی، از ادامه فرایند منصرف می‌شوند.

راه‌حل بومرو؛ دوست هوشمند سفر

ارائه‌دهنده تیم «بومرو» در تشریح راه‌حل این مجموعه گفت بومرو مانند دوستی عمل می‌کند که سلیقه سفر کاربر را می‌شناسد، علایق او را تحلیل می‌کند و در نهایت، برنامه‌ای کاملاً شخصی‌سازی‌شده در اختیارش قرار می‌دهد. به گفته او، این فرایند می‌تواند زمان برنامه‌ریزی سفر را از سه یا چهار ساعت به کمتر از سه دقیقه کاهش دهد و در عین حال، کاربر بتواند با یک کلیک رزرو خود را انجام دهد.

وی تأکید کرد ارزش پیشنهادی بومرو، شخصی‌سازی کامل سفر است؛ به این معنا که سفر متناسب با نیاز و سلیقه کاربر طراحی می‌شود، قیمت‌ها به‌صورت شفاف نمایش داده می‌شود، امکان مقایسه وجود دارد و کاربر بدون نیاز به مراجعه به سایت‌های مختلف، می‌تواند رزرو خود را در همان بستر انجام دهد.

بازار هدف؛ تمرکز بر سفرهای داخلی بدون تور

گنجی با استناد به داده‌های مرکز آمار ایران گفت آخرین داده موجود از ثبت ۲۴.۶ میلیون سفر داخلی حکایت دارد. به گفته او، بازار هدف فعلی بومرو، سفرهای داخلی در ایران است و از آنجا که ۹۹ درصد این سفرها بدون تور انجام می‌شود، ظرفیت بزرگی برای کسب‌وکارهایی از این جنس وجود دارد.

جایگاه رقابتی؛ تکمیل پازل پراکنده خدمات سفر

او در بخش دیگری از سخنانش با اشاره به رقبا گفت در این حوزه، از یک‌سو چت‌بات‌هایی مانند ChatGPT و Gemini و از سوی دیگر آژانس‌ها و پلتفرم‌های آنلاین مانند علی‌بابا حضور دارند، اما هر کدام فقط بخشی از مسئله را حل می‌کنند و معمولاً بیش از سه یا چهار بخش از این پازل را پوشش نمی‌دهند.

گنجی افزود بومرو این بخش‌های پراکنده را مانند یک پازل به هم متصل کرده و تلاش دارد کاربر را از استفاده از ابزارهای متعدد بی‌نیاز کند. به گفته او، مزیت اصلی این محصول همان یکپارچگی در فرایند سفر است.

برنامه توسعه؛ تبلیغات، پارتنرشیپ و قابلیت‌های اجتماعی

وی درباره برنامه‌های توسعه‌ای این محصول گفت تیم بومرو پس از تکمیل محصول، قصد دارد فعالیت‌های تبلیغاتی خود را گسترش دهد و پارتنرشیپ‌های موجود را با برندهای بیشتری توسعه دهد.

او همچنین گفت تمرکز بر رفتار مسافر از دیگر برنامه‌های این تیم است تا بتواند در بازه‌های پرتردد مانند نوروز، پیک سفر را پوشش دهد و بخشی از هزینه‌ها تا آن زمان تأمین شود. به گفته گنجی، در صورت موفقیت این مراحل، بومرو در ادامه به دنبال افزودن قابلیت‌های اجتماعی به پلتفرم و همچنین ارائه اپلیکیشن موبایل خواهد بود.

عملکرد اولیه؛ جذب کاربر و نخستین درآمد

گنجی در ادامه با اشاره به مرحله پس از عرضه اولیه محصول گفت در مرحله پایانی رویداد و در فرایند دریافت بازخورد و معرفی به کاربران اولیه، تیم بومرو موفق شد بیش از ۴۳۵ کاربر جذب کند. از این تعداد، ۲۵۰ نفر ثبت‌نام کردند و ۷۱ نفر نیز دوباره به محصول بازگشتند و از آن استفاده کردند.

او افزود با وجود آنکه مدل درآمدی این مجموعه هنوز به‌طور کامل تکمیل نشده و فعلاً فقط با برند «شب» همکاری دارد، بومرو توانسته یک رزرو موفق اقامتگاه ثبت کند و به ۳ میلیون تومان درآمد برسد.

به گفته او، بخش عمده کاربران جذب‌شده به‌صورت ارگانیک وارد پلتفرم شده‌اند و تیم بازخوردهای مثبتی نیز دریافت کرده است. همچنین داده‌های مربوط به مدت‌زمان استفاده کاربران و صفحات مورد بازدید نیز بررسی شده و حتی مدل درآمدی هم مورد ارزیابی قرار گرفته است؛ به‌طوری که به گفته گنجی، تقریباً همه‌چیز اعتبارسنجی شده و بخش قابل توجهی از اهداف تیم محقق شده است.

پاسخ به داور؛ برند مستقل با رویکرد مشارکتی

در بخش پرسش و پاسخ، آقای فرهمند به‌عنوان یکی از داوران درباره بازار و استراتژی توسعه کسب‌وکار این تیم پرسید که آیا بومرو قصد دارد از طریق همکاری با مجموعه‌هایی مانند علی‌بابا پیش برود یا می‌خواهد خود به‌عنوان یک برند جدید وارد بازار شود و در ادامه، خدمات لایه پشتی مانند رزرو را توسعه دهد.

گنجی در پاسخ گفت تیم بومرو با برخی مجموعه‌ها گفت‌وگوهایی داشته که خواستار زیرمجموعه شدن این تیم بوده‌اند، اما رویکرد بومرو چنین نیست. او تصریح کرد چشم‌انداز بومرو این است که در زمره برترین‌های بازار گردشگری قرار گیرد، نه اینکه صرفاً یک خدمت مبتنی بر هوش مصنوعی ارائه کند. وی افزود تحقق این هدف تنها به استراتژی بازاریابی وابسته نیست و استراتژی عملیاتی نیز در آن نقش مهمی دارد.

او در پایان تأکید کرد بومرو قصد رقابت با برندهای این حوزه را ندارد، بلکه می‌خواهد با آن‌ها پارتنرشیپ داشته باشد و خدمات و برندهای مختلف را در یک نقطه گرد هم بیاورد و به‌صورت یکپارچه به کاربر ارائه کند.

دستیار هوشمند جینی؛ شخصی‌سازی و کاهش هزینه‌های آمادگی کنکور

ایده محوری؛ ورود هوش مصنوعی به بازار سنتی کنکور

پرهام معینی‌تقوی در تشریح ایده این تیم در حوزه آموزش گفت ایده آن‌ها بر بازار کنکور متمرکز است؛ حوزه‌ای با مخاطبان بسیار زیاد در ایران که با وجود ظرفیت‌های فراوان، هنوز به‌صورت جدی با فناوری‌های جدید و مدل‌های تلفیقی هوش مصنوعی ترکیب نشده است.

این پلتفرم با تلفیق ایجنت‌ها و مدل‌های هوش مصنوعی، برای دانش‌آموز آزمون طراحی می‌کند، مسیر مطالعاتی می‌سازد، سؤال تولید می‌کند و پس از آزمون با تحلیل عملکرد کاربر، نقاط قوت و ضعف او را استخراج کرده و آزمون‌های بعدی را متناسب با نیازهای وی طراحی می‌کند تا روند پیشرفت مستمر دانش‌آموز شکل بگیرد.

کاهش هزینه‌ها و مدل درآمدی اشتراکی

معینی‌تقوی هدف اصلی این پلتفرم را شناسایی نقاط ضعف تحصیلی و کاهش هزینه‌های خانواده‌ها دانست و اشاره کرد در حالی که برخی خانواده‌ها سالانه حدود ۱۰۰ میلیون تومان برای کنکور هزینه می‌کنند، این پلتفرم خدمات خود را با قیمتی بسیار پایین‌تر ارائه می‌دهد.

مدل کسب‌وکار این سامانه به‌طور کامل تعریف شده و فاز اول اشتراک‌های ماهانه آن به شرح زیر است:

اشتراک برنزی: حدود ۱۰۰ هزار تومان (معادل هزینه یک قهوه در ماه)

اشتراک الماس (طرح پریمیوم): تا ۵۰۰ هزار تومان (معادل هزینه دو یا سه قهوه در ماه)

نحوه عملکرد سامانه و دستیار هوشمند «جینی»

این سرویس هم‌اکنون روی وب‌سایت تیم در دسترس است. دانش‌آموزان در بخش ساخت آزمون (فعال در طرح پریمیوم)، به کمک دستیار هوشمند «جینی» (غول چراغ جادو) می‌توانند آزمون خود را طراحی کنند. یکی از قابلیت‌های کلیدی، «آزمون توصیفی» است؛ کاربر موضوع مورد نظر خود (مثلاً آزمون شیمی مبحث موازنه) را توصیف کرده و سامانه پس از دریافت اطلاعاتی مانند تعداد و سطح سؤالات، آزمون شخصی‌سازی‌شده را تولید می‌کند.

بانک سؤالات و استراتژی توسعه فنی

بانک تست این سامانه در حال حاضر ترکیبی از هوش مصنوعی و طراحان انسانی است:

فاز نخست (وضعیت فعلی): با توجه به وسعت بازار، تیم از صفر شروع نکرده و با جست‌وجوی وب، چند هزار سؤال کنکور و تست‌های موجود را جمع‌آوری، دسته‌بندی و دشواری‌سنجی کرده است. تمرکز این فاز صرفاً بر تحلیل عملکرد و ساخت آزمون با سؤالات آرشیوی است.

فاز دوم: تغذیه داده‌ای مدل با استفاده از ۱۰ هزار سؤال اولیه جهت آموزش هوش مصنوعی برای تولید خودکار سؤالات جدید. پیاده‌سازی این بخش به دلیل هزینه‌های پردازشی بسیار بالا موقتاً به تعویق افتاده است.

چشم‌انداز بازار و روند رشد استارتاپ

هدف نهایی تیم، جذب ۱۸ هزار کاربر (معادل ۱.۵ درصد از کل بازار کنکور) است که دستیابی به آن با مدل فعلی دستیار، مشاور و طراحی آزمون، درآمدزایی مناسبی را به همراه خواهد داشت.

معینی‌تقوی در پایان با اشاره به روند شکل‌گیری تیم گفت آن‌ها پیش از این به صورت پراکنده در فضاهای دانشگاهی و کلاسی فعال بودند و با یک ایده ذهنی خام وارد رویداد استارتاپی شدند؛ اما در جریان رویداد موفق شدند ایده خود را توسعه داده و اکنون علاوه بر بیزینس‌پلن و فایل‌های فنی، وب‌سایت خود را نیز به‌طور رسمی لانچ کنند.

مام‌آسا؛ توانبخشی هوشمند مادران در منزل با تکیه بر سلامت دیجیتال

حل چالش دسترسی مادران به خدمات توانبخشی

علی محمدی، ارائه‌دهنده تیم «مام‌آسا»، این محصول را راهکاری برای رفع چالش‌های جسمی مادران در دوران بارداری و پس از زایمان معرفی کرد؛ محصولی که با ترکیب سلامت دیجیتال، ویزیت آنلاین و بینایی ماشین، امکان انجام تمرین‌های توانبخشی در منزل را فراهم می‌کند.

او با اشاره به مشکلات رایج مادران در دسترسی به خدمات توانبخشی گفت بسیاری از مادران به دلیل محدودیت زمانی ناشی از مراقبت از فرزند و نیز هزینه بالای جلسات مکرر فیزیوتراپی، امکان مراجعه مستمر به مراکز درمانی را ندارند؛ از همین رو، این تیم تلاش کرده راهکاری فناورانه برای دسترسی آسان‌تر به خدمات تخصصی ارائه دهد.

به گفته ارائه‌دهنده مام‌آسا، در این محصول، مادر پس از انتخاب عارضه موردنظر، تلفن همراه خود را در موقعیت مناسب قرار می‌دهد و تمرین‌های توانبخشی را در منزل انجام می‌دهد. عملکرد حرکات نیز با استفاده از فناوری بینایی ماشین ثبت می‌شود و گزارشی از نحوه انجام تمرین‌ها برای بررسی درمانگر تهیه می‌شود.

وی افزود برای این محصول، دوره‌های تمرینی تخصصی متناسب با مشکلات مختلف مادران طراحی شده است تا کاربران بتوانند با انتخاب برنامه موردنظر، تمرین‌های منظم و روزانه خود را دنبال کنند.

لینک کپی شد

گزارش خطا

پسندها:

اشتراک گذاری

برچسب ها:

دانش بنیان فناوری استارتاپ نواتک